Карьерный трек в продажах чаще ломается не из-за нехватки компетенций, а из-за нескольких повторяющихся управленческих ошибок.
Коротко, если нужен только ответ: ждать, что повышение придёт само; идти за деньгами в ущерб росту; менять компании ради компаний, а не ради конкретного шага; не строить связи. Каждая из этих ошибок сама по себе способна остановить карьеру на годы.
Ошибка 1 — ждать, что повышение придёт само
“Я хорошо работаю, меня заметят” — самообман. Заметят тех, кто умеет себя продвигать. Лояльность сама по себе не оплачивается — если цель х2 к доходу, обычно нужно менять компанию каждые 2-3 года.
Ошибка 2 — идти за деньгами в ущерб росту
Согласие на +20% к зарплате на роль без перспективы роста часто означает застой на 5 лет. Лучше -10% сейчас, но в компании, где вырастешь до целевой роли через 2 года. Считать нужно не текущую зарплату, а траекторию.
Ошибка 3 — менять компании ради компаний
10 компаний за 5 лет — красный флаг для HR. Минимум 1,5-2 года на позиции нужно, чтобы получить реальный результат. Менять компанию стоит ради конкретного шага в карьерном треке, а не ради побега от текущей ситуации.
Ошибка 4 — не строить связи
В моей карьере 5 из 7 переходов между компаниями случились по рекомендации, а не по отклику на вакансию. Поддержание связей с бывшими коллегами и руководителями — это будущий нетворк. Хороший результат без свидетелей никому не помогает в карьере.